Definition

Eine Absatzprognose bezieht sich auf die Vorhersage zukünftiger Absatzmengen eines bestimmten Produkts. In der Regel wird eine solche Prognose auf der Grundlage von historischen Daten, Markttrends und anderen Faktoren erstellt. Sie verhilft einem Unternehmen zur Produktionsplanung und Planung der Lieferketten, Verwaltung der Bestände, Entwicklung von Verkaufsstrategien und Gewährleistung ihrer finanziellen Stabilität.

Absatzprognosen berechnen

Die Berechnung einer Absatzprognose kann auf verschiedene Weise erfolgen, abhängig von den verfügbaren Daten und der gewünschten Genauigkeit. Zu den gängigen Methoden gehören die Zeitreihenanalyse, Regressionsmodelle und maschinelles Lernen. Dabei werden historische Verkaufsdaten, saisonale Muster und externe Faktoren berücksichtigt.

Um eine Absatzprognose zu erstellen, sollten zunächst relevante Daten gesammelt und analysiert werden. Anschließend werden statistische bzw. KI-Modelle angewendet, um die zukünftigen Verkaufszahlen zu schätzen.

Absatzprognose und KI

In den letzten Jahren wurde die Absatzprognose unter Anwendung von KI verbessert. Die Absatzprognose KI verwendet fortschrittliche Algorithmen und Machine-Learning-Modelle, um umfangreiche Daten zu analysieren und genaue Vorhersagen zu treffen. Die Integration von KI in den Prognoseprozess ermöglicht eine effektive Reaktion auf sich ändernde Marktbedingungen und die bessere Optimierung von Geschäftsentscheidungen der Unternehmen. Hierbei werden unvorhersehbare Ereignisse berücksichtigt und Echtzeitdaten gesammelt, sodass zahlreiche Vorteile gegenüber traditionellen Prognosemethoden erzielt werden.

Einsatzbereiche und die Bedeutung von Absatzprognosen

Eine Absatzprognose hat verschiedene Einsatzbereiche und ist für zahlreiche Branchen und Unternehmen entscheidend, insbesondere um die Effizienz zu steigern und damit die Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern. Genauso werden Kosten gesenkt und die Kundenzufriedenheit erhöht. Beispiel-Branchen wären der E-Commerce, Einzelhandel und auch die Fertigungsindustrie.      
Unter anderem ist eine Absatzprognose in der Produktion und Logistik zu finden. Hier ermöglicht sie den Unternehmen die entsprechende Produktionsplanung und Lagerhaltung, sodass Überproduktion und Überbestände vermieden, Kosten gesenkt und die Lieferkette optimiert werden. Im Marketing und Vertrieb dient die Absatzprognose der Anpassung von Verkaufsstrategien und der effektiveren Gestaltung der Marketingkampagnen. Ebenso ist die Absatzprognose für die Finanzplanung unerlässlich. Zukünftige Einnahmen und Ausgaben können prognostiziert und Finanzen effektiver gestaltet werden. Zuletzt werden Risiken und Unsicherheiten besser bewertet, wodurch sich Unternehmen im Rahmen des Risikomanagements durch die Absatzprognosen besser vorbereiten und ihre Geschäftsstrategien anpassen können.

Insbesondere mit Blick auf den Lebensmittelhandel und Bäckereien ist die Absatzprognose von großer Bedeutung und kann schließlich Foodwaste reduzieren. Eine genaue Absatzprognose hilft durch das Voraussagen der Nachfrage und Trends die Vermeidung von Überbeständen und Verfallsdaten. So kann die Absatzprognose eine effektive Produktion und Lagerhaltung sowie optimale Bestellmenge ermöglichen und schließlich Lebensmittelverschwendung reduzieren. In Bäckereien verhilft eine Absatzprognose zur besseren Planung von Produktion und Angebot. Die Menge an unverkauften Backwaren wird reduziert, weil die Absatzprognose eine bedarfsgerechte Bestellung gewährleistet und so die Bestellplanung verbessert. Dies wiederum führt zu einer Retourenoptimierung.

Absatzprognose im Handel

Im Handel ist die Absatzprognose von entscheidender Bedeutung, um Lagerbestände optimal zu planen und Über- oder Unterbestände zu vermeiden. Durch genaue Prognosen können Händler sicherstellen, dass sie genügend Waren vorrätig haben, um die Nachfrage zu decken, ohne dabei zu viele Ressourcen in überschüssigen Lagerbestand zu binden. Ein typisches Beispiel könnte die Prognose der Verkaufszahlen für ein neues Produkt in einem Supermarkt sein. Dabei werden z.B. Verkaufsdaten ähnlicher Produkte, saisonale Trends, Feiertage und aktuelle Marktbedingungen berücksichtigt.