Prévisions de ventes 

Définition 

Une prévision de vente est la prédiction de la quantité d'un produit qui sera vendue au cours d'une période donnée. La prévision des ventes est donc particulièrement importante pour la planification des commandes et la quantité optimale à commander.  

Il existe différentes manières de déterminer les prévisions de vente, par exemple

• Analyse des données historiques: pour les prévisions de vente, les données de vente passées sont analysées et des modèles et tendances en sont déduits. Prenons un exemple : Au cours des dernières années, les ventes ont augmenté de 3%. Ainsi, on suppose que les prévisions de vente pour l'année à venir vont augmenter de manière similaire.
• Études de marché: les études et les commentaires des clients peuvent être utiles pour déterminer les prévisions de vente , afin de comprendre le comportement des consommateurs et le potentiel futur. Par exemple, si une nouvelle catégorie de produits se développe et que l'intérêt pour celle-ci augmente, cela peut conduire à une prévision de vente plus élevée pour des produits similaires.
• Analyse de la concurrence: observer la concurrence peut fournir des informations importantes pour les prévisions de ventes futures. Par exemple, si un concurrent lance un produit similaire sur le marché, cela peut influencer les prévisions de vente.
• Prendre en compte les facteurs externes: Les prévisions de vente sont plus précises si l'on tient compte, par exemple, des variations saisonnières des produits (comme les crèmes glacées) ou de l'influence de facteurs économiques (comme l'inflation).

Prévisions de vente avec l'intelligence artificielle

L'utilisation de l'intelligence artificielle, en particulier, permet d'établir des prévisions de vente très précises. En effet, de très grandes quantités de données sur les ventes historiques peuvent être combinées avec des facteurs externes tels que les variations saisonnières. Grâce à des prévisions de vente précises, on jette moins et les entreprises peuvent éviter le gaspillage alimentaire. En même temps, la disponibilité des marchandises est augmentée et les coûts sont réduits. 

Domaines d'application des prévisions de vente 

Les prévisions de vente jouent un rôle essentiel dans différents domaines au sein des entreprises. Ainsi, les prévisions de vente aident  

• d'optimiser les stocks et d'éviter les goulots d'étranglement ou les surstocks  
• assurer une capacité de production optimale  
• de mieux adapter les campagnes de marketing et de publicité aux besoins des clients  
• d'optimiser la planification du personnel, car le nombre de collaborateurs nécessaires et leur affectation peuvent être mieux planifiés