Verkoopvoorspelling 

Definitie van 

Een verkoopprognose is een voorspelling van hoeveel van een product zal worden verkocht in een bepaalde periode. De verkoopprognose is daarom bijzonder belangrijk voor het plannen van bestellingen en het optimaliseren van bestelhoeveelheden.  

Er zijn verschillende manieren om verkoopprognoses te bepalen, bijv:

  • Historische gegevensanalyse: Voor de verkoopprognose worden verkoopgegevens uit het verleden geanalyseerd en hieruit worden patronen en trends afgeleid. Een voorbeeld: In de afgelopen jaren zijn de verkoopcijfers met 3% gestegen. Daarom wordt aangenomen dat de verkoopprognose voor het komende jaar een vergelijkbare stijging zal laten zien.
  • Marktonderzoek: Studies en feedback van klanten kunnen nuttig zijn bij het bepalen van de verkoopprognose om inzicht te krijgen in consumentengedrag en toekomstig potentieel. Als bijvoorbeeld een nieuwe productcategorie groeit en de belangstelling ervoor toeneemt, kan dit leiden tot een hogere verkoopprognose voor vergelijkbare producten.
  • Concurrentieanalyse: Het observeren van de concurrentie kan belangrijke informatie opleveren voor toekomstige verkoopprognoses. Als een concurrent bijvoorbeeld een vergelijkbaar product op de markt brengt, kan dit de verkoopprognose beïnvloeden.
  • Houd rekening met externe factoren: De verkoopprognose wordt nauwkeuriger als er bijvoorbeeld rekening wordt gehouden met de seizoensschommelingen van producten (zoals ijs) of de invloed van economische factoren (zoals inflatie).

Verkoopvoorspellingen met kunstmatige intelligentie

Vooral het gebruik van kunstmatige intelligentie maakt het mogelijk om zeer nauwkeurige verkoopprognoses te maken. Dit komt doordat zeer grote hoeveelheden gegevens over historische verkoopcijfers kunnen worden gecombineerd met externe factoren zoals seizoensschommelingen. Dankzij een nauwkeurige verkoopprognose wordt er minder voedsel weggegooid en kunnen bedrijven voedselverspilling voorkomen. Tegelijkertijd neemt de beschikbaarheid van goederen toe en dalen de kosten. 

Toepassingsgebieden voor verkoopprognoses 

Verkoopprognoses spelen een belangrijke rol op verschillende gebieden van een bedrijf. Dit is hoe verkoopprognoses helpen:  

  • voorraadniveaus optimaliseren en knelpunten of overtollige voorraad voorkomen  
  • zorgen voor een optimale productiecapaciteit  
  • Marketing- en reclamecampagnes beter afstemmen op de behoeften van klanten  
  • de personeelsplanning optimaliseren, aangezien het aantal benodigde werknemers en hun inzet beter kunnen worden gepland

Terugbelverzoek

We bellen je graag snel terug om persoonlijk in gesprek te gaan.