Prévisions commerciales

Qu'est-ce qu'une prévision des ventes ?

Mourez Prévisions de ventes Est-ce que Prévision du nombre de produits être vendus dans un délai donné. Il s'agit d'un instrument central de Planification des commandes et joue un rôle décisif dans la détermination quantité de commande optimale.

L'objectif de la prévision des ventes est de prendre des décisions éclairées pour les achats, l'entreposage, la production et le personnel, sur la base de données et d'observations du marché.

Méthodes pour établir une prévision des ventes

Il existe différentes approches pour préparer des prévisions de ventes, en fonction du secteur, de la situation des données et des objectifs :

• Analyse des données de ventes historiques: Les chiffres de vente antérieurs sont évalués pour identifier les tendances et les modèles. Exemple : si les ventes ont augmenté de 3 % par an ces dernières années, on peut supposer qu'une évolution similaire se produira également l'année prochaine.
• Étude de marché et commentaires des clients: Les études et les commentaires des clients fournissent des informations sur le comportement et le potentiel des consommateurs. Par exemple, si l'intérêt pour une catégorie de produits particulière augmente, cela est directement intégré aux prévisions des ventes futures.
• Analyse concurrentielle: Le suivi des activités concurrentielles peut fournir des informations précieuses pour votre propre planification des ventes. Les nouveaux produits ou les promotions des concurrents influencent souvent l'évolution de la demande pour sa propre gamme de produits.
• Prise en compte des facteurs externes: Les prévisions de ventes deviennent plus précises lorsque fluctuations saisonnières, les conditions météorologiques, développements économiques ou événements régionaux être pris en compte, par exemple, la hausse des ventes de glaces en été ou les changements de comportement des consommateurs dus à l'inflation.

Prévisions de ventes grâce à l'intelligence artificielle

L'utilisation de Intelligence artificielle (IA) élève la qualité des prévisions de ventes à un nouveau niveau. En traitant de grandes quantités de données provenant de diverses sources, telles que les données historiques des ventes, les prévisions météorologiques, les vacances ou les tendances du marché, l'IA crée prévisions très précises.

Les avantages en un coup d'œil :

• Moins de déchets alimentaires grâce à une planification basée sur les besoins
• Disponibilité accrue des produits grâce à un réapprovisionnement en temps opportun
• réduction des coûts en évitant la surproduction et les excédents de stocks

En particulier dans industrie alimentaire Les prévisions de ventes basées sur l'IA peuvent contribuer de manière significative à la durabilité et à la rentabilité.

Domaines d'application de la prévision des ventes

Des prévisions de ventes fiables sont essentielles dans de nombreux domaines de l'entreprise :

• gestion des stocks: Optimisation des stocks, prévention des surstocks et des pénuries
• planification de la production: Garantir les bons volumes de production au bon moment
• gestion du marketing: Planification de campagnes ciblées en fonction de la demande attendue
• planification du personnel: Meilleure planification du déploiement en fonction des volumes de clients prévus

Les prévisions de ventes constituent ainsi la base de décisions efficaces et fondées sur des données dans les activités opérationnelles et stratégiques.